新移民找工時(shí)，如果幸運(yùn)，招聘人會(huì)在面試過(guò)程中提出薪資問(wèn)題，說(shuō)明他對(duì)你還是比較滿意，而你已經(jīng)一只腳成功邁入了企業(yè)大門(mén)。但是作為應(yīng)聘人，你永遠(yuǎn)不可以首先提到薪水問(wèn)題。否則，就間接向招聘人傳達(dá)這樣一種錯(cuò)誤信息——你對(duì)錢(qián)的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于職業(yè)本身。這會(huì)使招聘人重新考慮是否雇傭你，沒(méi)人喜歡雇傭一個(gè)只看重錢(qián)的員工。

當(dāng)然，應(yīng)聘時(shí)也有公司將“薪水問(wèn)題”作為一種篩選招聘的手段，錯(cuò)誤的回答會(huì)讓你失去工作機(jī)會(huì)，最好的方法就是繞開(kāi)壁壘，不談關(guān)于錢(qián)的問(wèn)題。如果不得不回答，可以反問(wèn)招聘人，公司規(guī)定的薪資范圍是多少…稍明智的回答就是不要從個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，將焦點(diǎn)放在工作本身，談?wù)撍鶑氖鹿ぷ鞅旧淼膬r(jià)值。談薪水時(shí)切忌感情用事。

談?wù)撔剿畣?wèn)題永遠(yuǎn)不采取主動(dòng)的原因，有兩點(diǎn)，首先：如果提出的薪資數(shù)額過(guò)高，會(huì)使雇主誤認(rèn)為這個(gè)人不愿輕易受人擺布。他會(huì)委婉的提出，他的薪水不會(huì)讓你滿意，暗示你已被淘汰出局。其次：為了避免低估自身能力，提出的薪資過(guò)少。因?yàn)?，一旦雇主?tīng)到了你的報(bào)價(jià)低于他們最初想要付的報(bào)酬，不可能會(huì)再加薪。你的回答將使你在未來(lái)幾年內(nèi)損失數(shù)千元。

因此，為了在薪水談判一輪中獲勝，最好不要做首先出價(jià)的人。下面有些談判措辭，可以使你在面試中談到薪水問(wèn)題時(shí)扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，先發(fā)制人，如：

“對(duì)我而言，薪水不是主要問(wèn)題，關(guān)鍵在于這份工作、公司以及公司的環(huán)境……”

“我對(duì)待工作可以說(shuō)竭盡所能，相信您一定可以給我一份合理的報(bào)酬。”

“非常高興能和您談?wù)撔剿畣?wèn)題，但您最好先介紹一下有關(guān)工作的情況?！?/P>

“我知道有很多人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)貴公司這一職位。我想確定一下您所制定的工資范圍是否與我的底線相符，我想現(xiàn)在正是確認(rèn)的好時(shí)機(jī)，請(qǐng)問(wèn)貴公司的薪資范圍是多少？”