展示你的獨特性

　　在申請就讀MBA的過程中最重要的文件就是essays。Top B-School錄取的標(biāo)準(zhǔn)有這么幾項：有份量的工作經(jīng)驗、優(yōu)異的GMAT成績和出色的essays。若是你已經(jīng)達(dá)到了700分以上或是接近700分，那么你就應(yīng)該花大力氣把短文寫好，使你在眾多的申請者中脫穎而出。

　　出色地完成B-School要求的短文的確是件非常困難的事情，北美的申請者們對這個任務(wù)往往感到力不從心。較好的英語表達(dá)能力、清晰的思路，只是寫好短文最最基本的條件。在此基礎(chǔ)之上，申請者還必須準(zhǔn)備理解短文的題目并且把短文寫得生動而獨特。

　　Top B-School一般安排至少五個人評審每一位申請者的材料。如果他們一致欣賞某一位申請者的材料，他／她就基本上被錄取了。每一位審讀者都要讀幾百份，甚至數(shù)千份申請材料。閱讀每一份材料的時間只有短短的幾分鐘，所以如果你寫的短文不能吸引他們，你就會被淹沒而喪失機會。

　　因此，你千萬不能把短文寫得乏味。不論是在北美還是在中國，申請者普遍的錯誤是試圖猜出提問者需要的答案，然后采取迎合的態(tài)度，寫出四平八穩(wěn)、不偏不倚的文章來。這樣的文章往往過于概括、籠統(tǒng)，缺乏新穎生動的細(xì)節(jié)。用英語的術(shù)語說，你不能使用generalities和platitudes，你一定要依賴specificity。 　　怎樣才能展示自己的獨特性（uniqueness）呢？

　　有一位申請者對我說，她在一家國際知名的跨國公司駐京辦事處工作，把她的中國文化背景、跨國公司的工作經(jīng)驗寫出來，與北美的申請者比起來不就很獨特了嗎？

　　的確，這樣的背景與北美的申請者比較起來是夠獨特了，但有這樣背景的人很多。改革開放至今，大量的外資涌入中國，的確在中國培養(yǎng)了一大批年輕的商務(wù)工作者。他們工作勤奮，雄心勃勃，有許多人都有去北美第一流商學(xué)院學(xué)習(xí)的愿望。但現(xiàn)在第一流商學(xué)院的錄取競爭十分激烈，它們每年在中國的招生人數(shù)非常有限，這就決定絕大多數(shù)的申請者得不到這樣的機會。因此，國內(nèi)的一個成功的申請者不僅要考慮到國際的競爭者，更要考慮到來自同胞的競爭。

　　商學(xué)院的錄取評審者十分強調(diào)“有質(zhì)量的工作經(jīng)驗”（quality work experience）。所謂“有質(zhì)量”就是說，申請者應(yīng)該在這樣的工作經(jīng)歷中學(xué)到或有機會展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力、管理才干或潛在的管理才干。值得注意的是，這樣的能力和才干，并不像大學(xué)的平均成績或GMAT成績那樣有具體的數(shù)字做標(biāo)準(zhǔn)。你到底是不是有能力和才干，在很大程度上取決于你自己的表達(dá)。在敘述自己的成就的短文中，你不能籠統(tǒng)他說你在管理工作中遇到了許多挑戰(zhàn)，因為我們可以說所有的工作中都有挑戰(zhàn)，沒有一樣工作是容易的。你應(yīng)該非常具體地敘述是什么樣的挑戰(zhàn)。在敘述中要有具體的人物和情景。

　　有些申請者在得到這樣的咨詢后，以為現(xiàn)在需要做的就是編故事了。但你千萬不要低估評審委員們的洞察力。他們怎么會不知道“領(lǐng)導(dǎo)能力”、“管理才干”這些素質(zhì)并沒有硬性的指標(biāo)，他們大多閱讀過成千上萬篇短文，在判斷真?zhèn)紊鲜钟薪?jīng)驗。所以，在盡量生動地展示自己的過程中不能背離誠實這個原則。

　　除了以上談到的要求以外，究竟應(yīng)該以什么樣的風(fēng)格來寫作這些短文呢？比方說是否可以寫得抒情一些、幽默一些？我們建議你不要這樣做。中國申請人的英語水平往往是有限的，要想在英語寫作上玩什么風(fēng)格一般只能是自討苦吃。北美的申請者中的別出心裁和自作聰明也不乏其人。幾乎所有的評審委員者都表示他們痛恨矯揉造作。另外，他們一致指出，MBA是嚴(yán)肅的專業(yè)培訓(xùn)項目，申請者應(yīng)該把短文寫得正式一些。

　　十分不希望給讀者留下一個錯誤的印象，即為了生動和具體，在短文中一味地敘述或是講故事就可以了。生動和具體的例子是用來說明你的某種品質(zhì)或某種觀點的。比方說有一位申請者講到他的母親怎樣含辛茹苦，在極其困難的經(jīng)濟(jì)條件下培養(yǎng)他上學(xué)。他可以把這一經(jīng)歷寫得生動而感人，但評審委員會想知道的是有這樣的經(jīng)歷、這樣的母親給他帶來了什么影響？換句話說，他應(yīng)該說明苦難的經(jīng)歷造就了他的堅強的性格，或者說他母親的犧牲使他成為一個有責(zé)任感的人，等等。由此我們知道，在寫作短文的時候，應(yīng)該把敘述和分析結(jié)合在一起。